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[领航烟台]专访烟台万科掌门人: 一年劲销32亿 匠心铸就烟台人居生活

胶东在线 2017-01-26 22:24:22
专访现场

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  胶东在线1月26日讯(记者 孙宗顺)2016年,烟台人有太多的幸福值得铭记,有很多人实现自己的新房梦,开启更加美好的生活。过去的一年,烟台哪家开发商的房子卖得最火?答案是烟台万科,一年劲销32亿。胶东在线记者专访烟台万科总经理曾巍,探寻烟台万科登顶烟台房地产销售榜首的秘诀。

  一年销售32亿 烟台每卖十套房有一套万科建

  2015年,烟台万科销售额为16亿;2016年,烟台万科实现新跨越创下32亿销售业绩,市场排名第一。

  2016年,烟台万科频频出手拿地,斩获冰轮地块、北方家纺地块和莱山科技小区东地块,推出的翡翠公园与城市之光项目,均开盘即罄。“2016年,烟台万科创下了销售业绩新高点,市场占有率约10%,意味着烟台每卖10套房里,就有1套出自烟台万科筑造”曾总说。

  提到烟台房地产市场环境,曾总分析,烟台房地产市场属内生型市场,以首次置业或首次改善居住条件消费群体为主流,市场较为平稳健康。未来,烟台万科将提供定位更为准确,更能满足市场需求的“三好产品”,引领烟台房地产市场。

烟台万科总经理 曾巍

  三好社区不仅仅是口号

  有了土地,好房子是怎么炼成的?曾总说:“烟台万科尊重土地,研究它的历史、风土人情,以及它未来的发展趋势、价值;对周边社区进行调研,包括入户访谈,了解他们现在居住的痛点。通过这两点,我们才能有效的把握每宗土地,合理规划产品,最终定位符合客户需求的产品”

  2016年,烟台万科在“为普通人盖好房子和盖有人用的房子”上下足了功夫,倾力打造好房子、好服务、好社区。“好房子代表了客户在居住方面的最基本需求,比如好的质量、功能,万科在质量方面严格追求,带着客户的需求去研发,包括户型、公共部分、性能规划等细节方面,装修从大品牌供应商采购,对材料把关,对空气质量检测,来实现好房子的铸造。”曾总说。

  消费者买房子,是一件使用周期较长的产品,它的售后就变得特别重要。曾总说:“客户买的不是简单的一个钢筋水泥的冰冷商品,而是有温度、有长期服务的商品。为了打造好服务,万科内部有‘6+2步法’,全流程的客户服务管理标准和服务体系,关注过程中每一个环节的客户需求。”

  目前,烟台万科还是唯一一家非交付后便将小区交给物业的开发商。“交付后,我们的客户关系将持续两年,做好保修等后续一系列服务。万科物业还会打造全流程的物业服务,为客户入住后,提供长期的服务保障。”曾总说。

  房子不仅仅是居住的载体,更是生活的载体,承载了一个家庭的幸福,良好的社区交流平台,更好的生活配套服务。烟台万科打造V-Link,提供全套的社区配套生活服务,有社区配套的七大件,还有V-food、V-learn、V-fun等由万科经营的生活服务配套。

  求新求变2017,烟台万科将发布装修3.0时代

  烟台万科在烟台首开装修房先河,对此,曾总说:“未来的装修房是趋势,首先,毛坯房有很多的问题,从社会绿色节能方面看,也有弊端,客户要有很长时间在装修的嘈杂中度过,装修本身也很耗费精力。”

  曾总介绍,万科装修房1.0时代,是品质时代,是基本的装修;万科现在已迭代到性能时代,2016年烟台万科发布了V8的户型体系和P6的装修体系,通过户型设计和装修设计,让每一个户型的装修功能达到极致。

  在烟台万科,对入户、阳台、厨房等这些问题有了更科学的解决方案。“比如厨房,我们专门研究家庭主妇在实际烹饪、家务过程中的工作流线,来研究、设计出厨房里好的功能,合理的利用空间。翡翠公园、城市之光等楼盘的装修体验均获得市场的高度认可。”曾总说。

  2017年,烟台万科将在十几年装修经验基础上,集合品质、性能时代需求,推出装修房3.0时代,为港城市民带来全新装修房居住体验,享受品质生活。

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责任编辑:尹伟华

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